Plan een afspraak

 

Jouw doel

Stroomlijn de marketing naar sales handover

CM105086-bewerkt

Herken jij dit?

De klassieke patronen die bij ons aan tafel komen:

Leadkwaliteit issues

Sales klaagt dat marketingleads 'niet kwalitatief' zijn.

Leadopvolging problemen

Marketing klaagt dat sales de leads niet (snel) opvolgt.

Marketing ROI onduidelijk

Niemand weet meer precies wat marketing oplevert in euro's.

Forecast & pipeline chaos

Forecast en pipeline zijn een mengelmoes van Excel-bestanden.

ROI op ads niet helder

ROI op ad spend is een onderbuikgevoel, geen rapportage.

MT commerciële spanning

Het MT-overleg over commercie eindigt vaak in een wij-zij-discussie.

ONZE AANPAK

Hoe wij sales en marketing in één lijn brengen

 

Sales en marketing die elkaar in de weg zitten is bijna nooit een mensen-probleem. Het is een proces- en definitieprobleem. Wij pakken het in vier stappen aan:

 

1. Gedeelde definities

 

Wat is een lead, een MQL, een SQL, een opportunity? Klinkt basic, is het ook — en bijna nergens echt geregeld. We leggen het samen vast, zwart op wit, gedragen door beide teams.

 

2. Duidelijke handover marketing → sales

 

Geen mailtjes meer, geen Excel-dumps. Leads gaan via het CRM, met de juiste context, en met een SLA op opvolging die ook gemeten wordt.

 

3. Eén pipeline, één forecast, één waarheid

 

Sales en marketing rapporteren op dezelfde cijfers. Niet meer twee versies van de waarheid die elkaar tegenspreken in het MT.

 

4. Maandritme op gedeelde KPI's

 

Vast moment per maand waarop sales en marketing samen kijken naar leads, conversie, pipeline en ROI. Niet om elkaar af te rekenen — wel om samen te sturen.

Resultaten

De resultaten spreken voor zich


Bekijk hoe wij bedrijven hebben geholpen om echte vooruitgang te boeken.

growth-3

+146%

Direct verkeer

growth-3

+32%

Algemeen verkeer

growth-3

1

Geïntegreerde
commerciële motor

Movella

Van fragmentatie naar focus

Movella ging een samenwerking met ons aan om hun digitale marketingstrategie te
versterken. We hielpen ze door merkzichtbaarheid te vergroten, betaalde en organische kanalen te optimaliseren, en gebruikersacquisitie te verbeteren via datagedreven campagnes. De échte winst: de fragmentatie tussen kanalen verdween, en sales en marketing kregen één gedeeld beeld van wat werkt en wat niet.

movella.com
TYPISCHE
RESULTATEN

Wat je doorgaans mag verwachten

 

Resultaten variëren per organisatie en uitgangssituatie. Dit zijn ranges die we bij vergelijkbare trajecten zien:

  • 30–50% verbetering in leadkwaliteit (gemeten op opportunity-conversie)
  • Halvering van de tijd tussen marketingoverdracht en eerste sales-actie
  • Eind aan 'wie heeft schuld?'-discussies in het MT
  • Forecast accuracy structureel omhoog
  • Marketing dat aantoonbaar bijdraagt aan omzet — geen verantwoording meer hoeven afleggen op vanity metrics

Wat klanten ons vooraf vragen

VEELGEHOORDE BEZWAREN

1

Mijn sales en marketing zíjn niet dezelfde
mensen, dat ga je niet veranderen


Klopt — dat is de uitdaging. Wij brengen ze niet samen als team, wel in lijn op proces, definitie en KPI. Ze blijven hun eigen werk doen, alleen niet meer langs elkaar heen.

2

We hebben al een marketingbureau


Wij vervangen ze niet. We zorgen dat het commerciële proces eromheen werkt, zodat het bureau ook aantoonbaar resultaat kan laten zien — en jullie minder wantrouwen hoeven te hebben over de besteding.

3

Onze sales gaat niet meewerken aan een
nieuw proces


Begrijpelijke zorg. Daarom betrekken we sales vanaf dag één — niet alleen marketing. Wat wij ontwerpen is vóór het team, niet ondanks het team.

Klaar om de wij-zij-discussie achter je te laten?

Plan een sessie met je sales- en marketinglead samen. Eén uur, geen voorbereiding nodig — wij zorgen voor de structuur, jullie krijgen concrete acties mee.

Plan een sessie

Plan een afspraak